Selon l’organisation professionnelle Consult in France (Syntec Stratégie & Management), le chiffre d’affaires du marché français du conseil en stratégie et management devrait dépasser en 2017 les 6,5 milliards d’euros, soit une croissance d’environ 12%. Michel Noiry, président fondateur d’Origa Consulting et auteur d’une étude annuelle sur le sujet est plus qu’optimiste : "Après cinq années de croissance, qui va en augmentant, on peut considérer que l’on n’est pas dans un simple phénomène de cycle. Ou alors, il s’agit d’un cycle long ; on peut estimer qu’on est parti pour dix ans de croissance". Cet observateur avisé considère cependant que la croissance profite surtout aux "gros cabinets".
Le prix reste déterminant
La mauvaise nouvelle pour la profession : le prix reste dans 50% des cas l’élément déterminant des appels d’offres selon un baromètre des achats de conseil publié par le même Consult in France. Une enquête pilotée par Bertrand Maguet (MLA Conseil) et Bertrand Molinier (Enza Conseil). Cette pression devrait accélérer les phénomènes de concentration. La tension se desserre toutefois un peu dans les relations avec les clients et le baromètre constate que "pour la première fois les consultants attribuent la moyenne à leur relation avec les acheteurs, une note en hausse de plus de 15% depuis 2015". La note délivrée par les acheteurs envers les consultants est aussi en hausse: Elle passe de 6,7/10 à 6,9/10 en un an.
La concurrence des start-up
Le secteur qui a créé 8750 postes en 2016, dont 47% de jeunes diplômés, est confronté à une tension sur le marché du travail ou les jeunes talents sont attirés par les start-up et la finance. Parmi les métiers en forte croissance, la transformation digitale bien sûr, mais aussi la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) qui occupe désormais 2% de la part du marché du conseil. L’international est un important levier de croissance: il représente 40% de l’activité du conseil.
